素材：封面、视频、文案
【测试前期】
②突生产品：高端连衣裙,关注我一件也是出厂价,今天6点直播间超低价
联合达人恒久积累粉丝的快手号属性主打达人小我私家人设口播以及视频气势派头
【投放总结】
口播：连体裤特别显气质商场里要卖二三百米的关注我天天晚上六点在我的直播间抢购小香风的这个连衣裙特此外悦目显气质商场里要卖二三百米的关注我只要30米带回家我身穿这款高品质的真丝连衣裙商场里要卖二三百米的关注我咱们季末清仓了只需要二十几米每晚6点直播间抢购
确保推广作品中福利产物与直播保持一致或相似确保库存富足。规避通例失误内容相差过大导致粉丝流失迅速
目的用户画像：性别、年事、地域
商品会见：多计划搭配多素材+DMP搭配商业兴趣+达人预期粉丝成本
随着大量商户达人入驻流量竞争变大单纯投放涨粉出价模式无法满足达人日均涨粉需求转而实验商品会见出价模式
通过自身经心谋划快手号以及直播间两三年乐成累积到200W+的粉丝(一个月乐成涨粉57W+现在粉丝数突破300W)达人
【视频偏向】
定向：DMP人群包搭配商业兴趣精准投放
账户计划搭建
最岑岭单日加粉数靠近4W
【投放后期】
当晚直播roi高达2.567天roi连续2.3115天roi仍有0.88粉丝变现转化有所下滑连续时长还不错
投放时段：直播期间
劣势：涨粉速度显着加速直播时人气大幅度提升直播营业额有显著的增长。
粉丝漫衍：20-45岁女性、安卓用户主要漫衍在北方内蒙古、长春等地域
【定向搭配】
小店通人群包
作品广告语
投放数据反馈
素材：给予涨粉模式下起量视频大预算搭配差别出价投放;实验搭建视频粉丝成本高但曝光大的计划做直播间引流使用
展示方式：身上穿一件手上拿同款差别色的
现在不满足于自然流量带来的涨粉速度期望快速累积粉丝增加私有流量资源完成变现涨幅;同时对直播人气方面需求也较大目的保持1W+人气。
【粉丝群体分析】
①名目：爆款连衣裙一件也是出厂价!
【配景】
视频内容更新
测试周期一周粉丝数连续增长成本在达人预期规模内
涨粉：多计划搭配多素材+前期DMP搭配商业兴趣、后期放开+达人预期粉丝成本
①引导关注：关注我一件也是出厂价更多惊喜尽在直播间,每晚6点不见不散
优势：涨粉速度显着加速直播时人气大幅度提升直播营业额有显著的增长。
②限量：限时特价抢完即止!
粉丝群体
针对两种模式投放数据分析联合同步使用计划搭建模式：日常累积粉丝开启涨粉模式直播期间开启商品会见模式
【优化中期】
【素材偏向】
通过达人先容以及直播间寓目主要营销美妆、服装产物开端确定目的用户画像;通过DMP人群包获取精准且高质量粉丝
前期通过AB测试找出适合达人粉丝人群后期针对定向以及广告位做测试
通过前中期发现涨粉模式下成底细对稳定可控但量级有限;商品会见模式流量大直播间人气引流旺但成本不行控
本篇案例是关于衣饰行业投放快手小店通的案例快手小店通上线好长时间了本次广告投放是通过直播间投放以及快手账号举行加粉投放。
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